在我眼中房地产也是一种商品，具备一个好Copy writer的素质自然也能驾驭好地产文案。

一个好CW需要具有敏锐的市场洞察力，要能够清楚了解全案的全貌，要能管窥全豹举一反三，最忌一叶障目不见全局，陷入片面追求文字游戏的误区。

要知道，策划案撰稿也罢，平面创作文案也好，本质上是为销售服务。

有销售力的策划才是好策划，有打动力的文案才是好文案。

策划案的流程教科书上已经讲的很清楚，网上也有大把资料。

但对于新人而言，接受并整理这些内容为我所用并不容易。相反很容易就乱花渐欲迷人眼，看得头晕眼花仍不得要领。

其实万变不离其宗，任何地产策划，从传播的角度来理解，无非要解决：

1）说什么

2）对谁说

3）怎么说

4）何时说

5）在哪里说

6）说多久

第1项很明显要了解全案，找出痛点，寻求定位，制定策略；

第2项要明确目标受众并加以详尽分析；

第3项解决具体的创作方向，表现手法，直至最终的视觉呈现。这一步表现完美的前提是充分理解吃透前面两项。

第4项要研究市场、竞品等客观形态，结合即时市场动态确定各项市场活动的时间节点；

后面的5、6项就是具体的媒体组合需要完成的工作了。

至此，一个合格的策划案基本可以完成。

但优秀与否我觉得要看个人的积累与悟性。

李奥贝纳说“伸手摘星，即使徒劳无功，亦不致满手污泥”。

策划在用脑之外更要用心，其实也是苦力活。心怀梦想，终能摘星。

共勉之。